逆流1990从刨冰开始

巍巍青山

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第446章 两个好处

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“我想请梁总放弃绿箭,和我们山秋食品合作。”

赵山河不加掩饰地说出。

梁峻宁微微一愣。

就算是心里早就有所准备,可此刻这么硬生生的听到,梁峻宁还是不免有些惊诧。不过他很快控制住情绪,不急不忙地问道:“放弃绿箭,和你们山秋合作?”

“赵厂长,你倒是够直接的。”

“我这个人做事一向喜欢直来直往,节约时间,这样对谁都好。”赵山河微笑道。

“呵呵。”

梁峻宁不置可否地一笑。

“梁总,就这事你怎么想?”

“我怎么想?”

梁峻宁扫视过满桌子美酒佳肴,摇了摇头笑道:“赵厂长,你说我应该怎么想?咱们在今晚之前,别说是见面,就连一通电话都没有打过,然后你过来了,直接就说让我放弃绿箭,转头和你们合作,你不觉得这样做有些滑稽吗?”

“换做是你的话,你碰到这种事会怎么想?”

“再怎么说,我和绿箭已经合作了两三年,彼此之间也算是知根知底了,我凭什么要因为你一句话,就直接放弃他们?”

说到这儿,梁峻宁眼神微微变冷。

“而我今天要是说答应你的条件,我敢说,梁氏百货以后在业内肯定会声名狼藉。你说因为你们山秋和绿箭之间的竞争,却要让我们梁氏百货来做出牺牲。有这样的道理吗?”

“赵厂长,你不觉得这样做很不地道吗?”

从走进来就一直笑呵呵的梁峻宁,这一刻开始锋芒毕露。

包厢中的氛围瞬间紧张起来。

“梁总,你误会了,我没有说想要把你们梁氏百货,拉扯进我们山秋和绿箭竞争中来的意思。我们和绿箭之间的事情,我会光明正大地竞争。”

“而我今天会和你说这个,其实不是为了打击绿箭。”

“我是为了你好。”

赵山河不温不火地说道。

“为了我好?”

梁峻宁听到这话,不由无语地笑起来,他指着赵山河的鼻子,手指抖动着说道:“赵山河啊赵山河,你这是准备靠着你的三寸不烂之舌来说服我吗?你觉得我会因为你的三言两语就妥协吗?”

“你省省吧,我不吃你这套,你也不用在我面前耍弄这些花招。”

“耍花招?”

赵山河唇角斜扬,勾出一抹玩味弧度后,慢条斯理地说道:“梁总,你不用这么激动,更犯不着这样发怒,你以为我是想靠着耍嘴皮子说服你吗?”

“难道不是吗?”梁峻宁不以为然地冷哼一声。

“当然不是。”

赵山河双手放在桌面上,笑容坦诚地说道:“我知道你时间宝贵,我那,也不是说就真的闲到没事干,非要在这里和你磨嘴皮子。我会那样说,是有原因的,你想不想要听听?”

“你说,我倒想听听你能说出什么花样来。”梁峻宁双臂环抱到胸前,人往后一靠,倚在椅背上,浑不在意地说道。

“好,那我就和你说说。”

赵山河说着就伸出一根手指头。

“我要说的第一个好处就是利。梁总,你我都是商人,商人的本质是什么?逐利!咱们老祖宗说得好,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。既然是做生意,那你得追求利润吧?没有利润的事情,相信没谁会傻到一直干。”

“众所周知,现在绿箭的价格是要比我们怡乐贵出很多的,在同等质量的条件下,你觉得消费者是愿意买绿箭还是买我们怡乐?更别说,真的要是说到口味的话,我们怡乐也是远超绿箭的。”

“更何况单凭我们是无糖的这点,就能秒杀掉绿箭。我说的这些你不否认吧?”

“这个……”

梁峻宁听到这些话,原来恼怒的表情渐渐消失,整个人开始变得若有所思起来,因为他知道赵山河说得没错。

看到梁峻宁的表情变化,赵山河心里顿时有数。

他紧接着竖起来第二根手指头。

“梁总,我想说的第二个好处就是口碑。”

“你如果说调查过现在的市场,就应该很清楚,我们怡乐口香糖的口碑是很好的。抛开别的不说,最起码的一点,我们怡乐是国货。国货当自强。”

“你说你们梁氏百货要是能和我们怡乐合作,是不是说就是支持国货?而在支持国货的大旗下,你觉得你们梁氏百货的口碑会不会变得更好?”

梁峻宁神情微动。

他不得不承认,这个好处也是显而易见的。

绿箭毕竟是外企产品,怡乐则是正儿八经的国货,在当今这个社会大背景下,不,应该说在任何时候,国货都应该是被提倡和支持的,何况这个国货不管是品质还是说价格都远胜于绿箭,你不支持国货还想支持谁?

“梁总,不要给我说,你不知道咱们做生意的,口碑的力量有多大。”赵山河慢慢地说道。

“口碑就是影响力。”梁峻宁点头说道。

赵山河笑容温和地说道:“说的没错,梁总,有这样两个好处在,你还会拒绝我吗?”

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