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第一百四十六章 谈判

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狄广才对张建国一脸的不友好,张建国也不愿跟他一般见识,依然一副不卑不亢的微笑,既不谄媚也不强势。

“我今天来呢,一是表达一下我个人的心意,看看你们大家,二呢代表亿川集团穆董事长问候大家,看看大家有什么想法,有什么困难,看看公司有什么可以帮得上忙的,尽管开口,公司会尽力安排。”

“别猫哭耗子假慈悲了,说的比唱的还好听,我们困难多了,最大的困难就是缺钱,欠我们工程款马上给我们,就是对我们最大的照顾了。”还没等狄广才开口,跟狄广发媳妇在一起坐的一个妇女挣话道。

“这位是?”张建国用探寻的目光看着狄广才。

狄广才没说话,刚那说话的妇女自我介绍道:“狄广才是我男人,我是他媳妇。”

张建国冲她点头一笑道:“既然说到这,我就来先回答你的这个问题。”

本来是想着惹这个人不痛快的,却没想到这么说难听的话他都没急,还冲她笑呢,这反而让他不好意思起来,觉得自己是不是有点过份。

“现在的工程是这样做的,关于结款问题,如果是我在向外招标的话,招标成功者需要向本公司交保证金的,意思是确保你的人可以按时到位,按期完工,然后才是按工程进度结款。”

狄广才不屑的道:“骗人吧,做工程一向是甲方预付才做吧?”

“在早些年的时候是要做预付款的,因为那个时候活多人少,现在是什么形式?现在是人多活少,而且近几年人们越来越没有信用,甲方跑不了,再不及地皮房子在,可是已方不一样,咱们公司又不是没出过类似事件,有招标成功,说好什么时候进场的,但到时候他人没来,因为他没找到那么多工人,也有的拿了预付款直接走人,虽然经官最后抓回来了,但钱也被他挥霍完了,他无力偿还,人虽然判刑了,但咱们公司的损失也挽回不了,后来行业内各家招标成功后,都要按招标合同收取一定的保证金,工程做完之后,如数退还。

狄广发的老婆一听这话,看着张建国有点小急切的问:“我们广发交了多少保证金?”

张建国一看众人的神情,知道他的一翻话已引领着他们在跟着他的思路在向前走了,当下心里暗笑,今天没白来。

“狄总因为跟咱们公司合作的太久了,今年他找到穆总,说是资金出了点问题,保证金有点困难,咱们穆董事长人义气,本来已经答应他不用交保证金了,但下面分管经理不乐意了,你们想想咱们公司分包商有多少,人这么多,这事要传出去,分包商都要求这么干,那不是乱套了吗,后来退一步讲,允许狄总先进场,狄总的能力一直被穆董看好的,然后要在工程款中把保证金扣出来,其余的才能发。”

狄广发的老婆疑惑的眼神告诉张建国,她在想,还有这事?我怎么不知道,反正人都死了,你想怎么说都没人知道。

“都这样了,我们还怎么干?我们只想结账,我一个妇女也不懂这事,把工人的钱结算完了,你们另外找人做吧。”狄广发的老婆眼神中充满无奈。

“既然是分包,那也就意味着你们的工人是狄总的人,你们的工人出什么事情只是狄总在负责,而我们只对狄总,不对你们工人,要不叫什么分包呀,凭白的让你们挣钱吗?对我们公司来说,狄总没有把工程结束,没有把活干完,那就属于没履行完合同,那我们公司怎么给你结算?不仅不能给你们结算,可能还要通过法律途径来起诉你们公司毁约,给我们公司造成损失部分需要你们赔偿。”张建国信口就说,他是准备能懵住就懵,不行再说。

张广才可不是那么好骗的:“你们有什么损失,找人接着做不就是了,你别懵我,当我们是几岁的小孩子呀。”

张建国倒被他这份自气笑了:“要说损失那就大了,首先说重新招标要时间吧,精力吧,你这干了一半的活谁愿意接手?每个人干活的手法不一样吧?料有所损失这是一定的吧?你们是干活的比我清楚,还有得耽误工期吧,看你们的合同什么时候工程结束,咱们这的房子可都是卖出去的了,按时交不了房子公司也是要赔偿违约金的,你们算算公司这么大一个项目要赔得赔多少钱?恐怕你们所有的工程款都不够赔的吧?不要以为咱们这跟你们在农村打工一样,干一天有一天的工钱,在这里,双方约定的事情你要没做好,不是只没有工资白干的问题,你还有赔偿别人损失的问题呢,知道了吧?这叫彼此负责。”

张建国一通忽悠,把这帮人说傻了,怎么感觉这人说的都对呢?可是以前怎么就没人说呢?是这个道理,你要在农村帮工,明明是帮人除地,可是你把人家幼苗都砍没了,不只是没工钱,还要赔人苗钱吧,那苗没有了今年地就没收成了呀,估计这城里的事也是这样的道理吧。旁边的妇女听着听着心里就站在了张建国这一边。

张建国算得上阅人无数,看着眼前众人表情的变化,知道忽悠得差不多了。

“狄总发生的事情我们也深表同情,但是你们自己想一想,虽然他醉酒在众人面前骂了我们穆董,但谁傻到因为这么点小事去杀人,咱们这是法制社会,杀人是要偿命的。说句你们不爱听的,穆董是什么身价?他犯得上跟狄广发一命换一命吗?而且还把他自己儿子拉上,他疯了也不会这么做呀,就算他疯了,这种事他发句话让我去我义不容辞呀,穆董当初能出手救我的孩子,那时候我跟他都悄认识,你们觉得这么心慈的人会因为一点小事就想杀人吗?真的是你们想多了,不要随便听信外面的谣言,而且不是有法律吗?如果狄总真的是人为害死的,就算你们家属不追究,你觉得法律会饶过穆董吗?等着公安部门的调查结果。”

“谁知道他们会不会跟你们是一伙的?”狄广发的老婆深表怀疑。

张建国倒是被这怀疑气笑了:“你们是不是觉得咱们穆董在这里可以一手遮天呀?”。

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