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第39章 方向的选择

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在小丁那杀人的眼神里,韦格逃去了二楼书房,留下小丁同学向洪总“汇报”工作。

“小丁,你那边的搬迁工作进行的怎么样?”

洪惠对小区的工程进度并不担心,她没有拖欠工程款的习惯,基本都在第一时间把原材料货款结清,在当年到处“三角债”的情况下,别看现在钢材、水泥物资紧俏,安置小区这边都抢着给供货,

要不是洪惠指定了李峰的运输队,他们又有些运力不足,在工地现场去批发钢材都能挣一笔差价。

现在洪惠担心的问题是楼房盖好了没人住,那样一来,别说这个安置项目的二期工程,就是后面已经上报的七个住宅安置项目都难以进行。

“简直太顺利了,洪姐,你是不知道,现在刚打完地基,西北角新街那片就天天有人去看楼盘进度,就拿湖北沿那说,小石桥和新开居委会是第一个组织签字的,咱那安置条件一公布,在场的所有住户立刻就都签了字,

有几家当时没去的,当天追到咱们工地现场去签,扑了个空后才知道公司办公处在西单,现在,咱们公司的员工都不敢穿工作服去湖北沿那一片家访……”

小丁眉飞色舞的说着,也忘记脸红了,可说到签字现场的情况时,他还是忍不住起了一起的鸡皮疙瘩。要小丁身为内卫也算是见过大场面,可每次回想那些大姑娘小媳妇大爷大妈们的热情,他都有精神崩溃的征兆。

“那你怎么看这新街小区的二期工程,是继续建这样的房子,还是再建些高档的户型?”

洪惠有考较小丁的意思,依目前的考察,小丁的工作能力要比谢明更强一些,这货不止眼光活,路子野,最关键上到政策下到民情他全都门清,

相比之下谢明做事就相对呆板,虽然也能动脑子解决问题,但阅历是他的硬伤。

“洪姐,要是依我来看,现在老百姓还是要求能住得开就好,特别是有儿有女的家庭,孩子一大住在一起就不方便,三室的房子是老百姓询问最多的,哪怕是补些面积款也都愿意换成三室。

所以我觉得二期的楼盘还是以三室为主,至于你说的高档户型我看过模型,好是真好,但怕是很少有家庭可以补得起那面积,如果对外出售的话,行情我不太看好……”

小丁一边思索着,把自己这段时间的想法汇总出来 ,其实就是想告诉洪惠,现在的行情是“人多、钱少,住开就行”。

80后的独一代应该是从董晓筝她们这个年龄开始的,这样一家三口的家庭结构比例在当今可以说占比很低,而且这样一家三口因为孩子小,往往一室带个小客厅户型都能凑合,

但现在最没办法妥协的就是有一堆60、70后孩子的家庭,孩子大了知道男女有别,至少男孩女孩子得分开,再加上父母的一间房子,三室户型已经是基本的需求,如果有条件的话,这些家庭甚至愿意补钱再买一个相邻的两室或一室,用来给儿子将来当婚房,当然,以目前的情况,大部分家庭的积蓄显然不支持这个美好愿望。

小丁又把这些情况和洪惠讲了一下,最后,小丁吱吱呜呜的说道:“洪姐,你看这样行不行,我们把房子先卖给他们,让他们缓几年再把房款结清,这样很多人就不用老人孩子挤在一个屋子了……”

“……小丁,我知道你的心是好的,但如果你这个样子在帝美的公司工作,怕是连试用期都过不了,你难道没发现物价在涨,工资也在涨么?你知道这意味着什么?”

洪惠嘴上虽然有些责怪的意思,但实际上她觉得这是一个普通人到企业管理者必经的阶段,哪怕真的成为一家企业的掌控者,在追求利益的同时也得知道客户的实际接受能力,如果只一味追求利益而丧失了最根本的良心,这样的企业最终也不会走得太远。

“洪姐,我知道你说的是房价会随着原材料涨价,但我们现在做的是安置项目,而且要打响红荆花地产的名声,这第一个项目必须做好,而且要让老百姓从心里支持我们,

这样,等他们再有换房需求时,必然会第一个想到我们,那时候我们未来的高档楼盘的销售也会受益……”

小丁的脸又有些红了,他从内卫直接被安排到了地产公司经理的位置,尽管他每天也都在不停的学习相关知识,可终究还是一只菜鸟,对地产行业的发展还很难形成一个具体的概念。

“小丁,你这打造企业品牌的想法是正确的,但要说到客户下次买房的意愿就有些过于理想化,无论在帝美还是华夏我想都是一样的,房子,特别是属于自己的房子,都是一个家庭的大事。

虽然现在京城的房地产公司很少,但我们也得有将来面对竞争的意识,我们不能奢求这些安置户下次会继续买红荆花的房子,但我相信只要红荆花地产做到最有性价比,在他们需要作出选择时,我们之前所做的一切才有意义……”

洪惠开始给小丁普及行业知识,尽管她也是半桶水,可与韦格聊天聊的多了,总会有种茅塞顿开的感觉,她其实没有意识到,这段时间不止是小丁在学习相关知识、在进步;其实韦格身边这些人里,洪惠才是进步最快的那只地产菜鸟。

“小丁,这次递交的安置计划至少要延续两年时间,我和你的共同观点在于不追求多高的利润,只希望这个安置计划能圆满完成,我最希望红荆花在完成这个安置计划过程中,让地产、建筑、物业、物流四个公司能互相磨合,能锻炼队伍,好为下一步公司扩张做好人员、技术储备……”

……

“我知道了洪姐,以后我会重点关注你说的这些……”

一番谈话之后,小丁终于不飘了,智商也回到了高地,洪惠的目的也终于达到了。

虽然洪惠的年龄也不大,但丰富的阅历让她远比同龄人要成熟得多,特别是经历了这一年多的巨变之后,她已经在迅速的成长,独自面对那些阻在她与韦格面前的障碍。

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