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第一百二十三章 林氏生意经

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宋卓阳看了一眼林春桃,对方只是讪讪地笑了笑,眼睛也不敢看着宋卓阳。就算不看她躲闪的眼神,宋卓阳也知道这肯定是自己媳妇说出去的。

“我们的确是有这个打算,不过也就是有这个想法而已,也没有决定是不是真的要做。”宋卓阳笑着说道。

“我倒觉得这个主意挺好的,就靠那几亩地,也只能勉强够一家人的嚼用,要不想点赚钱的法子,这日子也没法过下去。你说到镇上打短工,挣的不多还累的不得了,若要找个正经的活计,家里就顾不上了,还是自己做点小买卖最好!”

金三林说完,宋卓阳若有所思的点了点头,“三妹夫说的有道理,只是做生意也不简单呀,我和孩子他娘都从来没做过买卖,什么也都不懂。这行水是深是浅我们也不清楚,只是听别人说做生意难,那些行商多年有丰富经验的人有时候也会赔本,我们这外行人就不敢试了。

淼淼这此话表示不赞同,“二姐夫,你说的这话我就不能同意了,这做生意的确不简单,有可能赔也有可能赚,但绝对不是取决于你是不是有做生意的经验。那些个成功的商人,谁一生下来就会做生意,还不是在过程中慢慢地累积经验,所以才会越做越好。”

“三妹说的有道理,我一个大老粗,也从未想过这一点,倒是三妹点醒了我,看来我得要改变一下自己的想法了。”宋卓阳谦虚的说道。

“二姐夫,我也不是说你说的没有道理,经验在做生意的过程中也很重要,但也并不一定是要自己亲身体会,你也可以找其他人寻求经验啊,只要你能懂得其中的道理,这经验也就是你的了。”

林春桃也听不明白他们在说什么,就在一旁说道:“你们说的都快要把我绕晕了,不过我听春苗说话,就感觉她对做生意好像很懂的样子,相公你得多跟春苗学学!”

“那是一定的!”宋卓阳点了点头,然后又对淼淼举起了酒杯,“三妹,我比较愚钝,以后还请你多多指教。”

淼淼也赶紧举杯回应,“二姐夫你可别听我二姐瞎说,我哪懂什么生意之道,我刚说的话都是自己胡诌的,你听听就算了,别太当一回事。”话虽这样说,淼淼却觉得之前自己说的可都是金玉良言,现在适当谦虚一下还是很有必要的,人不能自己捧自己,让别人夸奖才算是本事。

这不,宋卓阳就上钩了,“三妹谦虚了,你那番话说的很好,我觉得就很有道理

。看平日里三妹连镇上都很少去,没想到却能有如此见解,我实在是很佩服。在做买卖这方面,我和你二姐都是一张白纸,三妹见多识广,还请多多给予一些意见!”

淼淼笑的跟老母鸡似的,说道:“我就是一乡下妇女,哪有什么见识,随口胡说的,二姐夫你可千万别当真!不过对于买卖上面,我倒是有一些自己的见解。”

“三妹快请说。”一桌人都盯着淼淼,等着她发言。

淼淼得意的笑了笑,咳嗽了一下,然后说道:“我这辈子只卖过绢花,你要问我作为商贩的经验,那我告诉你还真没有。不过我买的东西多啊,我知道买东西的人想要的是什么。同样一件东西,同样的价格,为什么人们都爱到某一家买,而另外一家无人问津?你们都买过东西,想必也知道是为什么。”

“我知道,我一直去的那家杂货铺,老板娘人很好,对人很热情,有的时候连零头都会免掉,不像西街的那家杂货铺,买了那么多东西,让老板送根针他都不愿意,抠门的要死,所以我们现在都不到他家买东西了。”林春桃举例说道。

“二姐说的对,这就牵扯到的是一个态度的问题,做生意一定要笑脸迎人,当然不能假笑,要让客人有种如沐春风的感觉,客人要是心情好了,这笔生意基本上也就能做成了。你说大家都是来花钱的,这花钱也要花的高兴,没道理钱花了还惹了一肚子气回来吧!若你的态度好,客人高兴了,下次他肯定还会来,说不定还会帮你跟周边的人宣传,这样你的客人就会越来越多。”

见三人都在不住的点头,淼淼又接着说道:“态度很重要,另外你卖的东西的质量也很重要,大家都不富裕,不可能是花钱来寻开心的,你卖的东西不说要比旁人好,最起码不能比别人差,而且二姐夫打算做的是吃食生意,一定要新鲜、干净,不然让客人吃坏了肚子,那你这生意也没必要做了。”

“另外我还想说的就是关于价钱的问题,女人都爱贪点小便宜,当然这不是缺点,这是会持家过日子的表现。你说要是到集市买把菜,老板若是送了你一根葱,你都会觉得这老板特别好,以后都会到他家去买。在这也一样,你们做的是小本买卖,赚钱当然好,可千万不要做守财奴,有时候那一星半点儿的能让就让了,就当交个朋友,千万不能让对方觉得你是一个斤斤计较的人。别看那一文两文的不多,有的时候会起到至关重要的作用。你看二姐不就是喜欢到那家愿意送她针的杂货铺嘛,跟这个道理一样,一根针能值多少钱啊,可是你看它却把跟二姐一样的人都吸引了过去。”

三人都张大了嘴巴,似乎是没想到淼淼竟然能说出这样一番话,一个个的都被震慑到了,这说的她好像做过很多年生意似的。其实淼淼哪里懂得这个,这还不是逛街逛出来的经验,大多数的商家都会站在消费者的角度上考虑问题,所以才能将消费者吸引过去,这也是淼淼敢在这大胆胡说的理由。

淼淼看他们都目瞪口呆的,还以为自己又不小心说错了话,讲了一些什么骇人听闻、不容于世俗的言论,于是小心翼翼的问道:“我是不是说的不对呀?”

众人才反应过来,宋卓阳说道:“对对对,说的太对了,天啊,三妹你还真是什么都会,怕是那些商人也没你懂的多,我之前还真是小瞧你了,来,姐夫在这自罚一杯,以后一定会改变对你的看法。”

淼淼陪他饮完了酒,开玩笑道:“姐夫以前对我是什么看法啊?该不会是觉得我不好吧?”

“那肯定不是,以前你话不多,但干活很是麻利,我觉得你跟平常的庄户人家也没有什么区别,今日这一番,倒是让我大吃一惊,三妹这是巾帼不让须眉啊,若是男儿身,肯定早已经功成名就了。”

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