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樊迦

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第二百二十章 备用方案

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一切都在预料之中,当粱乔走进郑钦泽办公室的时候,看到桌上摆着熟悉的咖啡杯,但是没有徐龙晓。他清楚地知晓这一定是对方打过招呼了,他们是想着轮番轰炸,让自己的压力来得更勐烈一些。

正想着看他进来,郑钦泽微笑着要他坐,又指指桌上的咖啡杯,说道:“我这次直接要的冰美式,因为我听人家说美式的话,还是冰的更爽利一些,不知道你喜欢吗?”

他说着话,一副我给足你面子的样子,粱乔感觉有些作呕。

但还是很给面子的微笑回应道:“挺好的,谢谢。”

他于是坐下来,喝了一口,听郑钦泽和自己唠家常一样感慨起自己如何尝试美式,又如何被那种苦涩劝退,就是迟迟不进入正题。粱乔心中暗暗冷笑,他很讨厌郑钦泽这种小恩小惠的风格。

下一刻,粱乔懒得再磨叽了,直接问道:“您找我有什么事吗?”

“哦……是的。”被粱乔这么一问,郑钦泽像是才想起来自己要干什么,问道:“小梁,我听说你们要和企鹅合作?”

“对,怎么了?”粱乔点点头,故意暴露出自己丝毫不在意,理所应当的样子。

郑钦泽看了看他,思索了片刻,像是很犹豫,明显是在思考,随后又有非常严肃的态度,问粱乔道:“你觉得你们这个合作怎么样?”他语罢,摆出来一副我不说,要你自己说的意思。

粱乔心里冷笑,立刻回他道:“非常好,我觉得他们是替代au的唯一产品。我们考察过很多同类的竞品,从交互上到通话码流,再到用户数,基本上没有什么可以超过au的,很多甚至都很差,只有企鹅是达标的,甚至可以说是超标的。”

“……”

他说着话,郑钦泽听着,明显是有点尴尬,点了点头。

粱乔觉得他应该是拿捏不太准,于是又试探性的问道:“您是有什么意见吗?”

“嗨,意见倒是谈不上。”郑钦泽一摆手笑起来,他显得态度非常好,但也只是显得而已,“我其实是觉得你们引入企鹅作为合作伙伴,有些不妥。”他说,又道:“当然这也不是我一个人的意见,而是大家的。毕竟你也知道的,我们现在和他们在多个领域都有竞争。”

“然后呢……”粱乔微笑着问。

“还有什么然后?”郑钦泽说:“你现在搞出来这么一出,我是担心市场的反应。毕竟我们现在还和盛世有问题,我很担心会影响到公司的股价。”

“只是我们顶天和企鹅合作,就会影响到东方网的股价吗?”粱乔反问。

“情况就是这样的,这会引起市场对我们的信心,毕竟我们现在又主打au,如果你现在引入了企鹅,那么外界一定会认为我们不信任au以及他的未来。”郑钦泽耐心给粱乔解释,一副温和的样子,但态度却很明显,不允许他说不。

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“您说的有道理。”粱乔微笑点头,但是随即话锋一转,又道:“但是au能不能继续跟我们合作呢?把之前批给我们的那部分人给我们呢?”

“这个我不能保证。”郑钦泽说。

“郑总……”粱乔语重心长起来,让自己尽量看得很为难,又道:“我是和公司签了对赌协议的,我们的每一步都有着清晰的规划,并且是如果不行,也一定会有替代品的。这次au不行,我们计划中的替代品本来就是企鹅,如果您不能让我们合作,我后面就不能保证业绩了,可是现在距离协议到期也没多远了,当初吴总也是因为业绩要求才跟我谈定的这件事。”

他这么一番话,堵得郑钦泽一时间有点没话说了。

最后只能和粱乔强调起来道:“小梁啊,我们人啊,不能只顾着自己那一亩三分地的利益,你也要看到公司好了,你也会得到巨大好处的。”

“郑总您说话算话吗?”粱乔勐得发问。

把郑钦泽问得一怔,跟着尴尬得笑起来说道:“什么算不算的?”

“我是说如果我们放弃与企鹅合作,在未来的业绩上受到了严重损失,您能帮我们挽回对顶天的控制权吗?又或者可以给我什么别的好处,换回我们的损失。”粱乔说,又再次强调了一句:“或者别的补偿。”

“兄弟,我不会亏待你的。”郑钦泽面不改色的开口了。

看着他,没有丝毫的心动。粱乔想起来,前世那些互联网大厂的领导们,嘴上全是兄弟,扭头就可以把兄弟卖掉。可是也不能撕破脸,转刻他笑了一下,说道:“郑总,我能和您说的是,你要是不行可以帮我们和au谈谈,重新跟我们合作,除此之外真是很难了。”

“但是au现在根本抽不出来人,新人即便招过来,也是需要培训的,没有那么快。”郑钦泽摊开手一脸无奈。

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