房间内的气息极其凝重。
两个谈判人员目光紧缩，眼睁睁看着对面的年轻人竖起一根手指。
“我报一个数！”
“1400！”
铿锵有力的声音，宋江看着对面懵懂无知的眼神，又是一巴掌重重拍在桌上。
伴随着轰鸣声！
“彭！”桌子晃动了一下。
“砍啊！！”
两人吞咽着口水，弱弱的出声“这再砍你赚什么？”
“呵，你管我赚什么？”
“知道流程吗。”
谈判人员对视一眼，茫然。
“我报1400，你报1300！你报1300，我报1200！！”
“来！我们演习一遍！”
“1400！”
“1300！！”
“1200！！”
“1、”刚吐出一个字，谈判人员面色大变，不行！在这个价砍下去——这市场价都得乱！
“这个我们要请示一下上面！”
宋江露出了失望的眼神，“这么个小事，你们还要请示？”
小事？！
“你”部门人员欲言又止，竟然有种颠倒的错觉，要知道以往，都是他们把价格逼到对面请示总部的情况。
如今。
倒反天罡了？！
“我们没有权限，必须要请示！”旁边的要员坚持。
“那你请吧。”
伴随着摆手的动，两个谈判人员迅速掏出手机，随着消息的发出。
医保局领导懵了一下。
啊？这什么？
什么叫做对方开价过低？我方需要提高多少价格？？
随着领导的询问声，谈判人员迅速将情况汇报。
“1200，一型抗癌药，新药定价这么低？他这定价几年才能吃回成本？？”
国家集采，是保证大部分人有药可用，但同时，并不意味着不会保护药企。以量获利，是对药企的政策。
面对自主研发新药的企业，国家不会打击对方的积极性，如果对方因为价格过于低廉，赚不回本钱。国家比企业还着急！
“1200太低了，1350吧。”
扫了一眼消息，两个谈判人员有了底气，他们微笑伸出手掌。
“我方开价1450。”
宋江瞪大眼睛，“谁砍价还往回砍！”
“宋总，腾盛的情况我也了解，确实很辛苦”谈判人员尽可能找补，“药品专利只有20年，您这个价格很难保本。”
基本上所有药企的盈利方式，是计算出成本价格后，尽可能定高的价格，在5年内收回投资，余下的时间便是利润。
“我有的是方法赚钱，给我个面子！1100。”
“我们需要保证腾盛的情况，我方给的最低价是1400。”
医保局从来没想过，有一天自己是涨价的人。
而在双方激烈的口水喷涌中。
双方面色通红，桌上的茶水哐哐的喝，足足软磨硬泡了半个小时后。
定价确定。
1350。
对面不愧是专业人士，每一句话都出其不意，硬生生的动摇了宋江的计划。
他深沉的看着对面，两个谈判人员微笑，内心则是警惕。
你还在打什么主意，价格绝对不能再低了！！
只听到对面一字一句。
“你们这么搞，我也很难办，1350！行！”
“呼。”两人微微松气就听见，“我要明年上医保。”
“啊？”
“我要塞双倍的药！”
“啊？？”
“我要卷死同行！！”
腾盛的政策震撼了两个瘦小心灵，两人欲言又止，最后纷纷劝告！
“宋总！你这样得亏本！！”
“我们来这不是强制让你进入集采系统！5年后10年后进来都可以！”
“是啊！明白你对患者的诚心，但是你也得保好自己！”
“现在就签合同。”
“不需要现在进入集采系统，腾盛可以多赚几年钱”谈判人员苦口婆心，“按现在市场普遍定价，您先按照3800的价格卖几年，等本回完了我们再来。”
“签合同！”
宋江加重语调，目光坚定。
两人对视一眼，有些犹豫。虽然他们的任务就是劝服对方提早进入集采系统，不过这提前的是不是有点早？！
“这……”
“我知道1350对抗癌药来说不贵，但我也知道，对一个病人来说，对千千万万的家庭来说 ，1350可能是他们一个月仅能省下来的钱。”
宋江静静的站起来，目光深邃而有力！
“腾盛想尽早进入医保体系，让更多癌症患者活下来。自始至终，腾盛研发药的缘由，是为人，不是物！”
“如果金钱和性命衡量，那赚的少一点又如何？”
如果金钱和性命衡量，那赚的少一点又如何——
那一刹那，人性的光辉照亮在房间内。两个部门人员哑然，或许经历过的数百场谈判，他们碰见的第一次也或许是唯一的一次觉悟。
来自于药企对患者的尊重！
热忱、纯粹！
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