在大商店修表柜台边上的，正是万吉村的猎人老刘。
他到县里来修表，没想到会遇到罗易。
听到罗易跟满客楼大饭店林老板的对话，像是得到了惊天大秘密一样，表都顾不得修就跑回了村子。
另一边，罗易跟林老板一起去了家电柜台。
店员认得林老板，十分热情地接待着。
“林老板，咱们这最好的洗衣机就是万花牌的，价格也不贵，才二百八十五……”
一番详细的介绍，林老板频频点头，但却并没立即做决定。
而是扭头看着一直不作声的罗易，问道：“罗同志，你觉得啥样的洗衣机好？”
“如果是我，自然是买扬菊牌的这个。”
“扬菊洗衣机便宜，八十五块钱，正适合农村用。”
店员抢先说道，同时，也斜眼打量罗易。
虽然今天罗易换了衣服，但经验十足的店员却从他黝黑的肤色，一下子做出判断。
这小子不是个出大力的就是个农民！
“罗同志，买东西还得看价格呀，这贵的自然就是好的。”
“呵呵。”
“你要手头不方便。”林老板凑到罗易耳边，低声道：“从我这里先拿点用着。”
在他看来，罗易是因为手头紧巴才不选贵的。
东北人的豪爽，在林老板身上体现的十分明显。
“林老板，这两个牌子都是双缸洗衣机，没必要纠结价钱问题。”
“啧，这贵的自有贵的道理，指定比那便宜的好哇。”
“林老板说得太对了。”店员暗中朝罗易翻个白眼，又道：“贵的指定是好啊。”
“就给我来扬菊牌的。”
见罗易如此执着，林老板满是疑惑。
小眼睛眨眨，顿时恍然。
这小子有文化，还能跑山打猎，哪里会差钱？
他选扬菊洗衣机，肯定是有原因的！
“罗同志，你帮我琢磨琢磨，为啥要选扬菊这个？”
“同样都是双缸洗衣机，万花是老牌子，在七八年的时候正式投入批量生产。”
罗易一开口解释，店员就蒙了。
这小子说的是不是真的？
“虽然万花牌占了个市场先机。”罗易又道：“但也正是这个原因，让他们故步自封，技术更新缓慢。”
“而扬菊片虽是后起之秀，于八一年建厂生产，但能够与时俱进，技术先进且过硬。”
“万花牌市场价格两百八十五，实际成本七十块钱，剩下的除了中间商利润外就是广告费，这牌子能成为家喻户晓的大品牌，靠的可不是口碑。”
万花牌洗衣机在这年代的广告做的铺天盖地，这其中有费用，谁也没法反驳。
“而杨菊牌洗衣机成本五十五块钱，卖价八十五就只是中间商利润，跟万花牌功能相同，但技术却更为先进，零部件更耐用。”
“他们之所以可以缩减成本，并不是偷工减料，而是人工经过系统培训后上岗，效率更高……”
一番细致的分析之后，林老板被惊得目瞪口呆！
店员哑口无言。
“哎呀罗同志，不愧是文化人，果然就是比我们这些大老粗懂的多！”
“行，我听你的，也选扬菊牌的！”
这时候，大商店周经理快步走了过来。
“来了来了，两位是要买洗衣机是吧？刚才这位罗同志说的太对了……那啥，赶紧给这两位挑两台好的扬菊洗衣机。”
刚刚的一幕，全程被周经理目睹，内心颇为震惊。
上前做了自我介绍之后，态度那叫一个热情。
罗易一看这位周经理精明的眼神，就知道对方在打着什么主意。
交易后，周经理便问道：“这哥们是搁咱县哪个单位上班？”
“我没班，就是个农民。”
“哎呀，农民好呀，自己种粮打粮，不愁吃喝……那啥，哥们要是想到咱县城来发展，欢迎你来咱们大商店呀！”
“多谢周经理好意……”
罗易婉言谢绝，便带着洗衣机走了。
“啧啧，哎呀，可惜了！”
周经理皱眉摇头叹气。
“周经理，他就是个小农民，手里没钱才选便宜的，装滴倒是挺像那么回事。”
“你懂啥！咱大商店要是有这样的人，一天能卖个三五台洗衣机出去！”
只有他知道，罗易所分析的十分正确！
万花牌洗衣机虽贵，但留给他们大商店的利润却并不多。
扬菊牌洗衣机虽便宜，他们大商店却有一台十块钱的利润！
最重要的是，满客大饭店的林老板是有名的犟驴，只要他认准的事，十头牛也拉不回来。
但在罗易的劝说下，对方却当场改了主意。
这在周经理看来，罗易对销售很有一套。
只可惜想要把那小子弄过来并没那么容易。
与此同时，罗易跟林老板一起出了大商店。
“罗同志，今天多亏了你，不然我可就要花冤枉钱了。”
“嗐，也不啥大事。”
“哈哈，回头我请你吃饭。”
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