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第21章 (6) 谈判

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翰栋梁作为赛点投资公司的老板,堪称国内 VC 界的一匹黑马。他凭借着敏锐的商业洞察力和果断的决策能力,在投资领域迅速崭露头角。而其背后的大股东,乃是国际赫赫有名的赛斯基金。赛斯基金的掌舵人赛斯,更是国际知名的投资大鳄,其丰富的经验和卓越的眼光为投资公司注入了强大的实力和信心。

此次,他们将目光聚焦在了一家潜力无限的企业——新达隆公司。双方在正式会谈之前,赛点投资公司就展现出了其专业且严谨的作风。他们派出了精英团队,对新达隆企业进行了全方位的尽职调查。从产品设计,销售渠道的拓展到客户反馈的收集,甚至包括企业的财务状况,如是否存在银行负债等细节,都被一一查清。

经过深入的调研,投资团队惊喜地发现,新达隆企业的产品极具竞争力,市场前景广阔。在竞争激烈的市场中,它宛如一颗璀璨的明珠,散发着独特的光芒。产品不仅在质量上精益求精,在创新方面更是引领潮流,满足了消费者日益多样化的需求。而且,企业的财务状况十分健康,没有背负银行债务,这无疑为未来的发展提供了坚实的基础。

赛点投资内部会议上,副总裁提出了疑问,“这么好的公司,干嘛还需要找我们融资,产品好、销售好、管理好……这么多优点,怎么还会缺钱。”

负责新达隆的项目经理解释道:“目标企业的董事长,失去公司的控股权,进而在企业中逐渐被边缘化,甚至面临被罢免的风险。为了保住自己的地位和权力,他借助投资全品类照明的机会,将所有股东绑在一起。

这个宏大的全品类项目,看似充满了无限的商机和潜力。董事长凭借着自己在企业中的绝对权力,一手操办了市场调研等前期工作。他迅速签字通过各项决策,资金如流水般源源不断地投入到这个项目中。起初,大股东们被董事长所描绘的美好蓝图所吸引,并未对资金的投入过多质疑。但随着时间的推移,他们逐渐意识到,这个项目的投入费用远远超出了预期。

当大家反应过来时,企业账上的资金已经所剩无几,而项目的收益却未能如预期般丰厚,导致公司陷入了入不敷出的困境。但值得庆幸的是,公司的主营业务营收依然保持着健康的态势,产品在市场上的竞争力依然强劲。”

副总裁看着调查报告:“又是一个内斗的故事,多好的企业啊!他们大股东不急于获得控股权,这名董事长也不会出此下策。现在这样的局面,没有赢家。”

翰栋梁笑着说:“我们不是赢家吗?鹬蚌相争渔翁得利。”

“一方面,我们看到了企业的核心价值和潜力,坚信通过合理的调整和优化,企业能够重回正轨,实现更大的价值。另一方面,他们现在开发的全品类照明产品的计划,如果配合上足够的资金支持,未来做起来概率极大。”

听了韩栋梁的话,大家都纷纷表示赞同。

经过深思熟虑,韩栋梁和团队一致决定,要想方设法入股这家企业。但这一次,他们不再满足于之前所预期的百分之三十的股份,而是提出了更高的要求——要获得一半的股权。他们的目标不仅仅是短期的投资回报,更是要将新达隆企业打包上市,实现资本的最大化增值。

在接下来的日子里,双方展开了一轮又一轮的谈判和协商。赛点投资公司凭借着其强大的资金实力和专业的团队,提出了一系列的方案和发展规划,试图说服赵敏芝接受他们的条件。而赵敏芝则在努力维护自己权益的同时,也在思考如何在保障企业稳定发展的前提下,与投资公司达成妥协。

在一间宽敞而庄重的会议室里,作为大股东的赵敏芝和赛点投资公司的老板韩栋梁相对而坐。赵敏芝面色凝重,眼神中透露出犹豫和不安,韩栋梁则显得自信且坚定。

韩栋梁率先打破沉默:“赵小姐,经过我们的深入评估和分析,我们认为以十倍市盈率,给出 15 亿的估值,并以 7.5 亿现金换取 50%的股份,这对贵公司来说是一个难得的机遇。我们有充足的资金和资源,可以为公司注入新的活力,推动并确保全品类照明项目的成功完成,并顺利推向市场。”

赵敏芝眉头紧皱,声音低沉而带着一丝愤怒:“这怎么行?我辛辛苦苦打拼,好不容易才获得了如今新达隆公司的控股地位。你们这一进来就要拿走一半,我怎能轻易答应!”

韩栋梁不慌不忙地回应:“赵小姐,您也看到了新达隆公司目前的困境。你们新项目需要大量资金支持,仅靠现有的资金链难以维持。我们的资金注入能解燃眉之急,可以让项目顺利推进,实现公司的长远发展。”

赵敏芝冷哼一声:“话虽如此,但股权被大幅稀释,我的控制权将受到严重威胁。这让我如何放心?”

韩栋梁继续劝说:“我们的目的是共同把公司做大做强,实现我们双赢。虽然股权比例有所变化,但公司价值的提升对大家都有益处。而且,我们在行业内的经验和资源能为新达隆公司带来更多的机会。”

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