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第140章 谈生意

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江意绵挑了挑眉,有些意外。

这回春堂的掌柜倒还算不错,免费坐诊,虽说是为了卖药,但也算不错了。

平日里请一次大夫至少二十文,能有一次免费看诊的机会至少省二十个铜板。

不至于说回春堂是个大善堂,但至少比其他药铺好。

她和回春堂合作应当是个好选择。

想着,她才道:“我这有香皂,和澡珠类似的东西,但比澡珠用起来要好,容易起沫,还细腻,去污能力也更强,你们需要吗?”

那伙计一怔,似乎是有些迷茫,好一会才道:“澡珠吗?我们铺子自己会做,倒是不需要,不过,你确定你说得那东西比澡珠去污能力强,还更细腻?”

澡珠用来洗澡还算不错,但因为是面粉和肥珠子搓成的,用起来有些粗糙,去污能力也一般,要不是只有这东西和皂荚能用来洗澡,估摸着也不会有太多人买。

大部分富家人还是更习惯用淘米水。

江意绵从背篓里拿出一个被打磨光滑的木盒子,盒子一打开,里面米黄色的圆形块状物就显现了出来,空气里也飘散出一股桂花的香甜。

伙计一怔,伸手接过木盒,从里面拿出香皂仔细看了起来。

手上这圆盘形的东西表面很光滑平整,颜色也好看,尤其是还泛着淡淡的香甜,让人心旷神怡。

伙计拿着东西凑到鼻尖嗅了嗅,除去桂花香,其他的东西竟是一点也闻不出来,不像是皂荚和肥珠子做出来的。

他皱了皱眉,思考了会才道:“我拿进去和掌柜试试。”

他对手中的东西倒是没抱什么期待,主要是好奇是什么制成的。

伙计匆匆去了后堂。

江意绵就在铺子里随意看着,没有半点担心。

香皂这东西这个时代压根没有,是稀缺的,除非回春堂的掌柜是脑子劈了才会不要,正常人用过后定会和她合作。

果不其然,没一会,伙计就连忙出来了,他手上还有未干的水渍,满脸都是惊喜,“姑娘,我家掌柜要见你,还请你随我去后堂一趟。”

江意绵应了声,背着背篓就跟了上去。

两人穿过一条走廊,来到后堂的院子里。

这会院子里正忙碌着,不少药童在碾药,院子里也堆放着不少药材晾晒。

伙计来到一间屋子前,敲了敲门,屋内一道略有些苍老的声音传来,“快进来。”

一进屋子,那胡子花白,但却依旧精神的老人就怔了怔,似乎没想到会是个年轻姑娘。

眼中的惊诧一闪而过,他只笑着道:“姑娘请坐。”

江意绵刚在椅子上坐下,就立马有伙计前来给她倒茶。

一开始接待她的伙计则是站在老人身侧。

老人打量了她一会才道:“姑娘怎么称呼,我是这家回春堂的掌柜张清泉。”

江意绵只道:“我姓江。”

张清泉摸了摸嘴角的胡子,又看了眼桌上那块浅黄色的香皂,想了会才道:“三十两,你把香皂方子卖给我,如何?”

话落,就仔细打量起眼前这人。

江意绵挑眉,起身道:“张掌柜既然不是诚心想做生意,那就算了,外面定有诚心想和我合作的人。”

说着,她就要离开。

三十两,这人是把她当傻子了,别说她不会卖方子,就是卖那至少也要百两起步。

张清泉见她要离开,非但没生气,反而还哈哈笑了起来,“江姑娘莫急,老夫只是开个玩笑,姑娘想如何合作?”

他只是试探一下眼前这姑娘。

对方瞧着应当是个农家姑娘,若是没什么见识,怕是一听三十两就直接同意了,不过,眼下倒是发现这姑娘不是那么没有见识,虽然看起来年轻,但明显是个聪明人,或者是家中长辈事先交代过。

江意绵瞥他一眼,重新坐下淡淡道:“我给你们回春堂供货,只要成本价,卖出多少是你们的事。”

香皂生意她自己不好做,一是打不出名声,二是容易被人盯上。

匹夫无罪、怀璧其罪的道理她还是懂的。

她自己虽然不怕,但小洼地的其他人却不能和她一起冒险。

找个厉害、有名的铺子一起合作才是最安全的。

她可以借助铺子原本的名声短时间内获取更多银子,也能保护家人,不至于让他们陷入危险的境地。

张清泉挑眉,捋了捋下巴上的胡子,似乎在思考。

屋子里一时沉默下来,两人都没再说话,站在张清泉身后的伙计却着急得不行,生怕这生意谈不成。

好一会,张清泉才继续道:“江姑娘打算多少文一份卖给我?”

定价这一步至关重要,虽说澡珠十文一颗,价格昂贵,他们铺子赚得多,但实际上来买澡珠的人却不多。

一是因为价格确实贵,二是因为不太好用,导致卖得不算好。

只有在府城和京城那些富贵人家聚集之地卖得不错。

可今日这姑娘带来的香皂,份量大不说,用起来还算细腻,起沫以及去污能力也比澡珠好。

江姑娘若是知道澡珠的价格,这香皂就不会定得太便宜。

但若是他们铺子购买就很贵,到时候估计不好卖。

江意绵只淡淡道:“二十文一块,盒子之类的回春堂自己定做,卖出多少,能获取多少利润全看回春堂。”

定价她仔细考虑过,若是太过便宜赚不了多少不说,普通人家也不会买,他们用惯了皂荚之类的东西,直接去山上摘就是了,压根不会考虑需要花钱买的香皂。

她暂时考虑的是比普通人富裕一些,但又不至于太过有钱的权贵人家。

回春堂进价二十文,到时候售卖至少也会有四十文,因为其中的运输、铺面、工钱也会算在里面,四十文至少不会亏,能赚一些,想要多赚一点估摸着大多应该会在五十文一块。

再贵,就不太好卖了。

一块香皂,她估算过至少能洗二十次澡,比澡珠划算得多。

以前买过澡珠的人家定然会换香皂。

眼前这一批香皂若是能借回春堂打开名声,她接下来的打算也能更快完成。

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