和萧腾敲定了签授权的事情之后，二人也是相谈甚欢，互相加了联系方式。
没一会，孙一彤拍完照片，每个房间的摄像建模也完成。
随即跟萧腾提出告辞。
电梯中，孙一彤先开口，打破了安静的气氛：“林哥，你好厉害啊，就这么三言两语就拿下一个授权，也不知道我啥时候能跟你一样。”
听到孙一彤清脆的声音，林凡义才回过神来：“害，厉害啥，这还真是运气。”
“为啥说是运气呢，我看你聊的挺好的啊，我都不大好意思跟陌生人这么聊天，我感觉这份工作好难。”
“其实吧，我们这工作说难也难，说简单也简单。就说刚才吧，我就是跟他从简单的自我介绍开始。
后续他说房子是抵账用的，你能从中想到什么？”
听到林凡义的话，孙一彤知道这是在教自己，所谓达者为先，所以也没有什么尴尬，然后想了想，用不确定的语气说道：“是有钱么。”
“额，倒也不是不对。一般来说，能让这种居民楼开发商拿房子来抵账的对象基本都是建筑商。而大部分建筑商都是把工程包给个人，就像腾哥那种包工头。
这个小区是五年前交付的，那个时候这边的工程很多，包工头就是最赚钱的那一波，所以说有钱也没问题。
而对大部分包工头来说，因为是盖房子的，所以反而对房子的概念不深，就像一个大厨对美食兴趣不大一样。
所以说对他们你就可以大胆的提要求，一般都会同意的。”
闻言，孙一彤才恍然大悟地说道：“所以说后面你听到他要离开这，你才直接要授权啊。”
“是啊，这算是正好碰到这个机会吧，要不换个人，哪有第一次见面就要房子授权的，不得被人当成神经病。”
“嘻嘻，就算这样，林哥也是你能抓到机会，真厉害。”孙一彤面露一丝崇拜地说道。
看着笑颜如花的孙一彤，林凡义表情微愣，这小姑娘笑起来是真好看啊。
不过，马上就恢复了神情，语气正常的问到：“一彤，你怎么会选择这个行业呢？说实话，女的选择这个挺少的。何况你外貌出众，应该有很多更好的岗位啊。”
听到问话，孙一彤叹了口气：“唉，说来话长啊。”
“那就长话短说。”
”讨厌，别打岔。我家里条件不算好，我爸身体不好，一家人全靠我妈的工资，也算是勉强供我读完大学。
刚毕业的时候，我本来想做一个主播的，听说赚钱多，后来又听人说，主播圈很乱，潜规则很多，再加上我又不怎么会说话，就没去干。
然后看网上招聘，就选择了房产中介，一是锻炼自己吧，二是这一行做的好了不也是能赚钱的么。
只是没想到，入职也快半个月了，感觉还是没入门，我也着急啊。
林哥有什么好办法么，教教我呗。”
没想到，这么好看的姑娘头脑还算有些清醒。
思忖了片刻，林凡义便说道：“也行，走，去旁边KFD坐会，我想想怎么跟你说。”
“好哒。”
到了小区门口的KFD，孙一彤点了两杯中可，给了林凡义一杯，便一起找地方坐下。
嘬了一口加冰可乐，想了一会，林凡义说道：“你现在你觉得你最大的困难是什么？是张不开嘴？还是迈不开腿？”
“我也不清楚，挺迷茫的，可能都有吧。”孙一彤茫然的回答道。
额。。。不会是个傻子吧，自己的事情都不清楚，林凡义心里暗叹。
“好吧，看你是有点迷糊，那我就都给你说说。”
“好的。”孙一彤一脸的洗耳恭听状。
“我的看法也是比较浅薄，你就选择着听。
像我们这一行呢，业绩是所有。
而房产中介又跟别的行业做业务不一样，我们的业绩分为两块。
一个是客户，一个是房产包括商品房、公寓、门面房等。
这就表示我们可以两条腿走路。
一个是开发房源，一个就是开发客户。
开发房源就是字面意思，可以用各种方法找新的房源，可以到处发名片，小区贴传单等等，只要有效都可以用。
还有一点就是那些系统标记过已经租出去的房子，其实这些房子业主的电话你也可以打，就问问租客还租没租，一个月之内到期的房子，我们系统后台都会承认是新房源。”
听到这话，孙一彤一惊，忙问到：“真的啊，只要一个月内到期的都算？”
“我还能骗你不成。”
“嗯嗯，明白，这条规定好。那客户呢？”
又喝一口可乐，林凡义继续说道：“客户这个没法说，我们没什么人脉，客户来源基本就是网站上面。
这些客户肯定不止找一个中介，这就需要我们有专业的素养和果断的意识，有客户就抓紧时间匹配房子，迅速带看，建立前期的优势。
具体客户还得具体分析，这个你经历多了，自然会有自己的一套思路。”
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