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第9章 带看中(中)

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果不其然,听到李香兰说的话之后,王翠翠兴致一下又提高了,高兴地说道:”是吗,那可太好了,到时候希望帅哥帮忙多美言几句哦。“

”哈哈,那肯定的。“林凡义也是笑着回应道。

寒暄完之后,一行四人走进了小区。

很快,就走到第一个房子门口,是一个8层。

带着情侣二人进到房子里面,打眼看去,房子还算是比较整洁,也没有多少灰尘。

可能是房东派人打扫过或者上任租客刚搬走。

几人略微打量了下,李香兰先开口说:”这是一套非常典型的二居室,中间户,两室一厅一卫。

户型方正,两个卧室一个在北,一个在南。

比较好的一点是卫生间是明卫(有窗户)。

家具家电齐全,如果有什么别的需求,也可以和房东商量,你们俩可以先看看。“

简单的把房子的主要信息全部说了一遍,这种一般是租房子才会说的话术。

一般看出租房源,一天会带客户看两到三套,个别情况会更多。

所以都是讲究效率,说一些房子里面的情况就好,而且很多客户对租房子没有那么多的要求。

而如果是买房子的客户就不能这么说,上百万的房子,需要抠很多的细节,一般是从整体小区开始说起。

李美兰说完之后,稍微停顿的一小会,我也是接着跟上:”嗯,有什么需要尽管说,房东很好说话,而且房东也是喜欢爱干净的人。“

我说这话也是有几个目的的。

其一,停顿了一小会,也是为了给客户消化兰姐的话的时间,如果没有什么这个留白,客户会选择性忽视掉你说的话,

其二,房东是一个好说话的人,侧面表示房租有的谈。

其三,说出了好谈价格的条件,房东是爱干净的人。

还有一点就是,林凡义只说了两句话,算是简单的补充,这次交谈,还是会以李香兰为主。

果然,听完林凡义说的话,李香兰也是投来了一个惊讶和赞许的目光。

就一个词,孺子可教。

一般情况来说,如果是两个或者以上的业务员带客户。

彼此之间是要分清主次,并且相互配合的。

有点像相声里的捧哏和逗哏。

一个负责话题和内容,一个负责承接和调节气氛。

有时候在逼客户的时候,还会一个红脸一个白脸,就看默契了。

听完李香兰和林凡义的话之后,王翠翠和林云也是仔细的看了下房子的所有情况。

时不时的互相交谈,看着二人脸上的表情,林凡义感觉他们还是比较中意这一套的。

待转完一圈后,王翠翠说道:”房子看着挺不错的,这个主卧是真好,阳台感觉好大。“

说完,李香兰也是接上了话:”嗯,没错,这个房子最好的一点就是那个阳台。

可能你们没注意,卧室的阳台和客厅的阳台是连在一起的,中间有个小门,显得格外的大。“

”是吗,我没注意呢,老公你去看看。“

啧啧,林凡义不自觉的扯了下嘴角,这恋爱的酸腐气息啊。

看到林云回来点了点头,王翠翠更是兴奋地说:”还能连在一起呐,这设计真好,以后买房也可以这么考虑。

对了,兰姐,这电视能用吗?需不需要我们自己去办宽带。“

”肯定能用啊,这不机顶盒都在么,网络应该是有的,小林,你给找找遥控器。“

”嗯,有网的,房东跟我说起过,电视和网都是上个租客让他置办的,遥控器应该是在茶几上。“

说着,我从茶几下面的抽屉里,拿出了遥控器,顺手递给了王翠翠。

打开电视,按了几下,发现运行速度还挺快,看得出来,小两口对这一点是挺满意的。

林凡义看着现在的情况,虽然跟客户接触时间不算久,但是内心感觉,如果房租可以,这一单就拿下了。

客户什么感觉都表现在脸上了,也太好拿捏了,真希望以后的客户都是这种。

说实话,别说是这小两口了,这房子里外看完,林凡义自己都挺得意这房子的。

自己现在还住的隔断房,就是那种普通房子,用石膏板隔出一个个单间,再往外租的那种。

隔断房通常都是一些专门做这些的房屋托管公司弄的。

他们会从业主手中长租那种毛坯房(一般都会是毛坯,装修了的房租贵而且不好改造),一般都是5年以上。

租下来后,花个一两万简单装修一下,按照一定的空间,多隔出一些房间。

通常客厅,厨房,阳台都会被做成卧室,有的客厅还会做成两个卧室,充分利用可能的空间。

因为这种改造,房子的一些固定线路和墙体都会被改变,所以会有一定的安全隐患。

装修完之后,也不会散味道,直接就往外租。

这种房子唯一的好处就是房租会便宜,但是因为房间多,托管公司还是有得赚。

这也导致了隔断房多的小区,鱼龙混杂的人员比较多,对其他的业主不算很友好。

又因为没有明确的法律条文,所以这种房子一直都处于灰色地带,有的地方允许有的地方禁止。

虽然有隐患,但是房租的低廉还是会吸引大量的人。

一些城市,为了发展,吸引人口,所以会默认这种房子的存在。

不过房产行业公认的是,以后这种隔断房肯定会被禁止的,只是什么早晚的问题。

林凡义现在租住的就是一个三室两厅的房子,但是卧室有八个之多,住了得有十几个人。

各色的人都有。

因为是用石膏隔出来的,所以根本没有什么隔音可言。

每次到了晚上,基本就是大人吵,小孩闹,小情侣嗯嗯啊啊的叫,幸亏叫的时间不长,可怜自己血气方刚。

还有那九点多准时响起的:快点啊,我等的花都谢了。

真的是栓Q。

居住环境等同于没有,打个电话都得去楼下。

要不是实在穷的叮当响,谁会住隔断啊。

唉,林凡义不自觉的叹了口气,这穿越一趟也太难了。。。

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