“您看啊，咱们这纸比一般的纸张还要贵一些，但这质量除了上面散发的好像没有一样的竹子香味，也没有什么不同的地方，缺钱的人家，自然会去选择价格低廉的散纸，不缺钱的富贵人家呢？人家更愿意多花点钱去买宣纸之类的，所以...”
后面的话，富贵没有再说下去。
在富贵看来，自家工坊出产的竹纸就是一个不上不下的东西，不适合底层也不适合上层，只能在中间的位置找出路，大规模的销售可能不太现实，但零散的销路也不是没有，只是自家少爷现在要求的太多，一时间没有转过弯来！
“你的意思是？价格太贵？”沈丘（林语）皱眉。
“额，我有这个意思吗？”富贵一头雾水。
“可这价格降低之后，这利润是不是太薄了一些。”好在沈丘（林语）也没在意富贵说了什么，一个人在那儿自言自语。
说到底，还是沈丘（林语）高估了自己，在刚一开始不是没有人提出过销路的问题，关键是在于沈丘（林语）自己的武断，在发现竹纸有淡淡的竹木香气之后，没有经过任何的市场调研，便认定大卖。
在这之后，更是在竹纸正式面向市场之前便囤积了大量成品，等待今年文会的开启，是故才会引发现在的问题。
竹纸的市场定位，限定了它的销量。
沈家竹纸凭借它本身特有的竹木香气获得文人的青睐不难，但这种青睐所带来的销量是极为有限和固定的，它的价格就已经注定了他不可能成为一种可以普及的商品。
除非改进工艺降低售价，否则沈家竹纸基本上已经绝了成为大宗商品的可能。
如果放在前世，凭借发达的商业体系，很少的市场份额便能造就巨大的销量，快捷的交通体系促成了一切。
哪怕是在他死亡之前，异能时代降临，物种疯狂进化之后，人类各色异能者们也有能力保护和维系各地区间物资的交换通道，是以他下意识的忽略了这个时代的交通状况。
在这个尚处于封建的时代，有律法明文规定乡民不得擅自逃迁，有很多人甚至连自己所在的城镇都没有出去过，交通运输业的发展更是一塌糊涂，基础的生活资料只能依靠本地生产，哪怕是需要外地补充的生活资料，其本身的运输成本便已经超过了商品的价值。
这种情况之下，本地市场是无数商家的唯一机会，有能力组织商队的太少，漫长的旅途上面对的不仅是坎坷的路面，还有很多其他未知的风险，强盗、疾病、灾祸...
如今，整个吴阳县连同其周边的地域之中，能够组建完整商队的也只有一个周家而已，其背后依靠正是周家哪一位身在西南边境的四品将军，为此，每年周家除了会给西南边军上缴五成的纯利之外，还要拿出不菲的银钱雇佣边军为其商队护航以及打点商路上的层层官网。
周家，落到手里的，可能还不足三成的利润。
所以，周家老掌柜才会在商品的选择上慎之又慎，为的就是能够多一些利润。
而竹纸这种商品，体积、贵贱都不是什么上佳的选择，也难怪周家老掌柜会拒绝。
“算了，回去记得告诉老吴，控制一下产量，库房里的那些就先放着吧！”沈求想了半天也没有想出太好的法子。
“知道了！”富贵答应道。
“给父亲他们的帖子送到了吗？”沈丘（林语）不再去想竹纸的事情。
“送到了，林教谕还夸了您两句。”富贵笑答道。
“夸我什么？”沈丘（林语）好奇。
“说您聪慧、主意多呗！”富贵说道。
“就这？”沈丘（林语）嗤笑一声，还真是林教谕的脾气，亏他还想办法给他增加政绩，连点实惠的奖励都没有。
“少爷，人家林教谕能把这个事情揽到自己身上就已经是看在老爷的面子上了，您不能再要求太多。”看到沈丘（林语）不高兴，富贵安慰道。
“你懂个屁！”沈丘（林语）鄙视道：“我这可是给他扬名，用纸超出潜规则的事情，他凭什么不给我担着！”
“可您也没打算给人家分钱啊！”富贵弱弱的说道。
“那名声是金钱能够买来的！”沈丘（林语）斜视富贵道。
“有钱，什么买不到，一个名声也花不了多少钱啊。”不敢反驳沈丘（林语），富贵只能在心里哔哔。
“老爷说会在后面加上您的名字。”富贵补充道。
“那还差不多！”沈丘（林语）这下满意了，“走，跟着我去逛逛！”
（真难写，感觉写了一堆什么东西，不写了，幻境这一段结束！）
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