一是扁平化。印尼进口商一般挣20%，批发商挣10%，小批发挣7%，零售商挣30%。ook直接从国内工厂或者品牌商，对接印尼线下零售商。在这个模式下，能保证15%的毛利润，即不能太高，也不能太低，因为你要提供服务，要承担中间的资金环节。
二是it化，印尼信息化落后，所有的零售店老板几乎都没有it系统。我曾遭遇过现实尴尬，常有地处偏远的零售店主打电话给他，希望直接通过电话下单订货。这是一个现实问题，印尼的网络糟糕，app半天点不开，而且大部分人刚从功能机时代进入智能机时代，支付和购买习惯远未形成。
所以我决定先通过人工辅助一段时间，后续全部转入app下单订货。
三是零售商社区化，给零售店提供开店经验，怎么做好终端，如何产品陈列，提供更好的服务。把以前纯粹的交易关系，变成伙伴关系，不仅卖货，甚至专门建立了地推团队，由原来拜访客户，下订单收钱的工作，慢慢变成做销售业务、培训和终端管理，提供物料给他，把门店的形象做好，培训导购员等等。如今，ook也开始帮助国内品牌在印尼做营销推广。
所以现在我很信奉重度垂直的价值。
不管是2014年以前非凡品牌，还是现在的ook平台，我现在都把战局收缩在3c领域。我把这么多人干的活全干了，所以我不可能做长尾，不能什么都做。
“讲台下有学员问道，叶总，b2c和b2b，我一直不明白区别是是什么，您能说说吗？”
“在我看来，把b2c和b2b模式的区别，可以做一个比喻：一个是平原，一个是丘陵。在平原上，巨头的大炮直接把你轰平；在丘陵里，有树林，有各种崎岖的小路，荆棘丛生，不会受到巨头的关注和侵犯。
所以我在印尼选择只打一口井，十公分宽，一公里深。
在015年双十一当天，阿里巴巴集团的当日交易额再次创新纪录，达到912亿元。受到国内电商玩法的启发，我也在当天试水了双十一促销活动。这个从未出现过的玩法，其实我也没有做太多准备和宣传，纯粹玩票心态。
当天ook销售额突破300万元。当然跟中国动不动上百亿没法比，一个是市场不一样，第二个玩法也不一样。
2015年那个仓促的玩法让我看到了印尼市场改造的可能。所以继续推动着，通过节日培育市场的支付和消费习惯。
2016做双十一，我一天干了三千万人民币！
ook到目前为止获得了3000万美元融资。
目前，我们ook在印尼有五家分公司，三个办事处，320人的团队，本地员工占了将近300人。从2010年的非凡品牌到现在的b2b平台，我们ook已经掌握了一万多个零售店信息。
业务逐渐的扩大，让我倍感知识储备不够，所以我再次回炉大学进修mba，以后大家多多关照，我的介绍和分享就到这里了，感谢大家！
众人纷纷起身鼓掌，碧海棕榈间，实现印尼电商梦！这是一个百战归来再读书的大佬，值得尊敬！
不少学员感叹，这一届夏市大学商学院mba果然是卧虎藏龙！果然没有来错！
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