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第360章 双赢的和约

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谈判是一门学问。

一家哭一家笑,不能算是成功的谈判,而只能是以强凌弱的逼迫!形成的所谓和约一旦没有了武力的保证,便就会形同一张废纸。

只有双方都觉得自己是占到了便宜的和约,才会获得持续维护的长久动力。

带着必死之心、面若死灰般地亲自入城进行谈判的李乾明,在一天之后,却是红光满面,意气风发,并与送他出城的秦刚频频互动,临行之际,更是一番依依不舍之情:

“徐之贤弟留步吧,此去一别,不知何时再见。愚兄这次回京便上书王兄,以国礼相邀贤弟入朝作客,以期能在昇龙城内之西湖,与贤弟把酒泛舟,共赏南朝明月美景。”

李乾明口中所说的西湖,便就在昇龙城内。传说中昔日仙女下凡,在回天庭时抛落人间了两面镜子,其中一面落在了杭州,而一面则落在了昇龙府,便就是这两处的西湖。

秦刚拱手笑道:“让侯爷记挂了,秦刚也盼侯爷此番回京,早日将约文加盖国宝。为表诚意,小弟已决定将此镇越城之名改为友谊城,南边宁南城之名改为长青城。以此祝愿我等友谊长青,万古不渝!”

“好好好,说得好,友谊长青,万古不渝!”

时间回到一天前,城中临时建起的市政大厅,都是新伐的木头所建。

秦刚便在这里与前来的崇贤侯李乾明进行正式谈判。

李乾明十分吃惊见到了这位年轻得让他无法相信的宋军主帅,尤其是听了他官名、以及馆职、爵位之后,终于明白了自己为何会两次败于他的手下。

“罪将李乾明,拜见秦龙制。”交趾沿袭宋制,对大宋的官职称呼礼仪非常清楚,这崇贤侯亲身经历了败仗,对于秦刚是十分地服气。

“侯爷言重了,大家在战场上都是各为其主,不会手下留情。不过今天大家既然都坐到了谈判桌上,就相当于在谈生意。”秦刚却是和颜悦色地请李乾明坐下来,“这生意一旦能够谈成的话,那么大家就都会是朋友,而且会是相互照顾的朋友。”

嗯?谈判,他李乾明十分清楚的,打仗如果没打赢,的确是可以通过谈判来讲讲条件,花点钱财或者是其它的代价,请对方撤兵回去,这点他是懂的。

但是这谈判又怎么就和谈生意是一回事了呢?他实在是没有反应过来。

“对了,侯爷其实不知道,我这个东南海事院最重要的衙门,其实并不是领兵打仗的制置司,而是专门负责海贸生意的市舶司。而我们这次的事情起因,也就是我市舶司为了保护在这珠池一带经商的海商安全而引起的。所以啊,大家打来打去,最后发现,还是不如放下争端,好好地商量商量,好好地做生意最重要啊!”

李乾明似乎有点明白了,但他还是吃不准秦刚的真实意图,所以也只能笑着点头道:“那倒也是啊!”

见对方现在的态度,秦刚也不计较,索性便直接了当地先提出了这次他的谈判诉求:“此次之战,起因便是贵军水师劫掠我大宋海商,所以,我的要求之一:严惩劫掠水师将领。关于这一点,我军现在收取了他们的两处水营,也就算是代替你们郡王处置过了。要求之二:为防止今后再出现类似的情况,这两处水营就由我大宋水师接管了!”

这两点其实已经是既成事实,李乾明听着也没有什么太大的反应。

“要求之三:这次我本来是带着诚意来解决矛盾的,但是贵邦却大肆兴兵,累及我不得不增兵防守,又是运兵又是筑城,耗费甚巨。因此须赔偿我方军资军费共计五百万贯!”

“五百万贯?!”李乾明听到了这个数字后,腾地一下就从座位上跳了起来,“龙制莫非是说笑?我大越一年的赋税也不过是一百万贯而已!”

“哦?是这样啊?”秦刚一副刚刚得知的神情,转而似痛下决心地说道,“那就按侯爷所讲,这个赔偿的军资军费降到一百万贯吧!”

“哦!”李乾明稍稍松了一口气,但立即又醒悟般地连忙否认,“我什么时候同意赔偿一百万贯的啊?不是啊!我只是说我大越一年赋税才有一百万贯!”

“没关系啊,这只是我提出来的要求嘛!侯爷的确还有机会还价,我们毕竟是公平地谈判,然后还得自愿地签约,可不兴那种强迫嘛!”

“还价?”李乾明苦笑了几下,十分为难地开了口,“不怕龙制见笑,您的三个要求,也就第一个没什么难度。这第二个,两处水营毕竟在我大越境里之地,还盼龙制及早退兵,还予我朝。而这第三个就更不可能了,若是我大越赔了整整一年的赋税,可叫我们君臣上下、还有文武百官在这一年之中靠什么吃饭呢?”

秦刚一听这话,瞬时变了脸色,不悦地斥责道:“这谈判按说便是有商有量的,怎么本帅也就只提了三个小要求,而侯爷这里却是:这也不可、那也不行。是不是当我大宋的兵马都是吃素的?是不是想要把这张谈判桌搬到昇龙城下去再谈么?!”

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