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第189章 优质客户

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何雨柱回到四合院已经快十点了,胡同里除了路灯还亮着,其余的灯基本上都灭了。

何雨柱轻声轻脚地走进了前院,尽量把步子放得很轻。

前院的灯都息了,想必都进入了梦乡。

何雨柱望了一眼三大爷家,想着估计阎解放也睡了,也不知道他们今天生意怎么样。

他悄悄地走进中院,不由得愣住了。

他家居然灯火辉煌,而且还不时传出来说笑声。

“尼玛这么晚了,究竟会是谁呢?”何雨柱不由得想到,加快了脚步。

何雨柱还没上台阶呢,远远就听到阎解放大声说话。

“你还别说,柱子这配方还真行,现在每天基本上都得卖上一百多斤。关键是那盒饭,加上一勺肉汤,甭提多香了。”

“我师傅也给我想了一个路子,这两天正忙活着呢,先不告诉你们。等到开张的时候,准震你们一个跟头。”

何雨柱一听就知道这是马华的声音,心里想到怎么这个小子还没回去,怎么又来了。

“你们餐饮怎么了,我们已经商量了,我们三个要合租一间商铺,一人一面墙,看着吧,哥几个就要起飞了!”

“于海棠也来了?三个人?另一个人是谁啊?不过丫可真够热闹的啊。”何雨柱一边想着,一边上了台阶。

“这么热闹,都在聊什么呢,让我也听听。”何雨柱笑眯眯地推门说道。

一推门吓了一跳,我勒个去,里面足有十几个人,屋里吸得是云天雾地。

“在这憋什么坏呢!怎么都凑在了这里?”何雨柱笑着说道。

“尼玛终于回来了!你可真忙啊!”阎解放第一个蹦了起来说道。

“师傅,你回来了。”马华也站了起来说道。

秦京茹、于莉、于海棠还有一个女孩,何雨柱也认识,正是上次一起去广州的那位姚艳。他们几个冲着何雨柱笑。

“人够齐的哈。”何雨柱笑眯眯地说道。

“这不都在等你这个大忙人吗。怎么样,厂里的事忙完了?要我说趁早办个劳保就完了。”于海棠把嘴一撇说道。

“说得轻巧,你怎么不办啊。”何雨柱斜愣了于海棠一眼,不高兴地说道。

“咱俩能比吗?你还不知道啊,我是广播员,这属于重点岗位,必须报送厂长批准。要不然我早就劳保了。”于海棠不高兴地说道。

“还是啊,你以为厂长就那么容易放我出来?今天本来我们主任没事找事把我职给停了,把我给乐的,结果下午又让叫回去了!哥们这也是身不由己。”何雨柱一脸痞子样说道。

“那就不去。正好借机下船。”于海棠说道。

“废话,方化叫我,我不去,秦主任来了呢?我还能不去?现在不是时候。”何雨柱摇了摇头说道。

“柱子,甭听他的!踏实在厂里待着,这儿有我们哥几个呢,今天就是来给你报喜的。”阎解放满脸笑意,一把拉住了何雨柱的手大声说道。

“我知道,是不是生意不错?那必须的啊!咱们生意必须不错,要不然咱们忙什么呢?”何雨柱笑着说道。

“六百份啊!六百份!全部卖完了,而且还有许多预订的!”阎解放兴奋地说道。

“只要咱们能保证质量,这个数目,只会增加不会减少。”何雨柱自信地说道。

“这个我相信!”阎解放更加兴奋地说道:“这两天已经有人看咱们生意好,一些盒饭也来市场抢生意了。但是咱们销量丝毫没有受到打击。”

“这就是我为什么要把价钱定高的原因了。这叫锁定优质客户。那些新进的盒饭凭什么和咱们竞争?无非就是价格,咱们这些客户就属于重质量,轻价格的优质客户。说白了就是人家吃得是饭,不在乎价钱!”何雨柱笑着说道。

“高!高家庄的高!”阎解放一副汉奸嘴脸笑着冲着何雨柱挑起了大拇指。

“下面咱们就要开始做活动了。”何雨柱说道。

“活动?我们天天活动,已经打坏两套乒乓球拍子了。”阎解放不解地说道。

“嗨!猴吃麻花满拧!你说得那是什么活动,我又说得什么活动!”何雨柱笑着说道。

“你说怎么活动?”阎解放又问道。

“搞点优惠啊。”何雨柱说道。

“啊,你说这个啊!咱们明白!”阎解放一打响指说道:“每盒咱们便宜一毛,不就成了。”

“你那是降价!不是优惠!你那样玩是会砸锅的!”何雨柱说道。

“那你什么意思?是不是又有鬼主意了?”阎解放不但没生气,而且还兴奋地问道。

“办卡充值。”何雨柱笑着说道。

“办什么冲什么?”阎解放没有听清,又问道。

“咱们这些客户,都是固定客户,不是吃咱们一两顿就算了,咱们得把他们都牢牢拴上。”何雨柱说道。

“具体方法,你甭给我讲大道理,我听不懂,你就告诉我该怎么办。你是想急死我啊!”阎解放说道。

“简单说吧,就是十块钱办卡,咱们送他一块钱,也就是让利百分之十,二十元咱们就送他三块钱,这就是让利百分之十五。这样的话,客户既便宜了,咱们也回笼了资金,也能和那些便宜盒饭竞争,一举三得。”何雨柱笑着说道。

“高啊!你说你一厨子,哪来这么多的法子?我可真爱死你了!”阎解放说着话,一把搂住了何雨柱,笑着说道:“来,让哥哥抱抱。”

何雨柱笑着一脚踢在了阎解放的屁股上,骂道:“赶紧滚蛋!”

随后连忙拱了一个罗圈揖说道:“哥的们,姐的们,看看都几点了,大家都散了吧。”

“散了吧,散了吧,人家小别胜新婚,你们都别耽误事。”阎解放一本正经地说道。

“我俩还没结婚呢,什么就胜新婚了!”何雨柱又是一脚踢了过去。

“对!人家这是入洞房,都抓紧时间滚蛋,赶紧腾地方!”阎解放说着话带头逃了出去。

其余人哄笑声中,纷纷离开了何雨柱家。

何雨柱追出了家门,大声说道:“别瞎想,就是明天我俩回京茹家。要不你们就再坐会儿。”

众人又是一阵哄笑。秦京茹红着脸打了何雨柱一下,说道:“胡喊什么,也不怕人家听见。”

“怕什么,我就是让大伙都听见!”何雨柱大声地说道。

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