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第155章 生意不易

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“晓县好地方啊,春晓摩托发展得怎么样了!好多年没有再去了,很想故地重游啊!到时带上我这一系的人马去参观一下贵公司也是好的。

不知有没有这个荣幸请苟伟总作陪啊!这些啊,我让吴明和你联系吧!”

苟伟没口子应着,这张总看来也是老于世故的人,什么故地重游,估摸着是想请自己安排旅游到时顺便带点礼物回。

苟伟当然知道这其中的关窍,早就听魔女和自己说过一些商场上的潜规则。苟伟还是很后悔这次过来得匆忙,应该先去请教一下魔女的。

绕到快要吃晚饭的时候,张总突然不绕了,直奔主题谈起了合同事宜。

“谈合同啊,吴明她们签就好!她们没有和你说规矩吗?

你也是生意场上混的,生意不像很多人想像的那么简单。虽说你那点合同对于我们公司来说算不得什么,但对你们这类公司可以说是一手飞天一手坠地,要慎重啊?

吴明做老了的,趁着这机会好好请教一下。我能帮你的就到这里了!”

张总伸手拍了拍苟伟,很是语重心长的指点了一下苟伟。意思很明确,就看你这小子够不够聪明了。苟伟本就是个没有任何生意场经验的菜鸟,听得满脑子浆糊,迷瞪瞪地盯着张总看。

“看来你是不懂了。也难怪,这么年轻就担这么重的担子。

其实吧,像我也好,还是吴明他们也罢,其实都是打工的。公司是老板的,我们就拿个基本工资,在这大都市里生存不易啊!

好了,具体怎么操作你听吴明经理的就行了。”

张总算是点得很明白了,拿起桌上的电话将吴明叫了进来。

“小吴啊,我与苟伟一见如故,也算交个朋友。这样,你安排个晚饭,如果待会我没有别的安排就一起去。

嗯,叫上财务经理和几个对口业务单位的领导。务必想些办法确保合同过关,具体怎么做你知道的!”

张总又伸手与苟伟轻轻一握算是谈话结束,转背回到办公桌后拿起文件认真地看,不再理苟伟。

吴明很乖巧,给苟伟使了个眼色带头往外走。一直到了楼下也没有说一句话,直到路过银行门口时才顺嘴提了一句。

“这合同我们张总很重视,但对于张总来说只有销到国外拿到钱才有那么千分之一的提成。还不知道何年何月才能到手。

做生意嘛,你也懂。我建议你还是买一两条烟比较好,批得也快一些!”

吴明的意思很明确,那就是不买烟给张总张总一定不会批,送了才好办事。还没有做成生意就要拿钱,说实话苟伟不愿意掏,可这潜规则差不多都是公开的秘密,只要做成了苟伟掏多少都愿意。

“不知道南省深市这边送什么烟好呢?”

“金叶子吧?二百五一条,一般呢送四条算是客气的。以后的等你拿了第一批货款再说,合同额的百分之十直接给我,由我去分吧!”

看着吴明很温柔娇媚的一个人,可要起回扣来直接而狠辣,根本就不给苟伟拒绝的空间。本着什么都要谈谈才有成功的可能这么个歪理,苟伟觉得还是要谈判一二。

“吴经理,我就没有带什么钱出来,要不我送两条烟吧?”

“行,多和少都是个意思,也是你的诚意,毕竟后边日子长,大家合作愉快都懂规矩就好!你是用现金还是......那边有银行!”

吴明脸上露出明显的不屑,用手指摩沙着无名指上硕大的钻戒。苟伟自卑了,这五百元估计对吴明来说就是可有可无的零钞而已,那对于张总来说就更只是毛毛雨了。苟伟很想立即改正错误买四条烟,再一想钱对自己太重要了,舍不得啊,宁愿被人看不起也不愿多掏钱。

“嘿,嘿!没钱,小企业没钱!还得自己掏钱!”

有备无患,苟伟还是从银行柜员机上取了两千元,跟着吴明走进饭店旁边的烟酒店。苟伟掏钱买烟,却又被吴明拦住了。

“苟总,你还真拿着烟进去啊?不怕别人说闲话啊?”

苟伟迷糊了,既然要买烟,那不拿烟进去拿什么进去啊。再说你公开的要,难道还怕闲话啊!迷茫的苟伟瞪着饱含探索的眼睛盯着吴明看,“那怎么办啊?”

“哈哈,看来苟总是实诚人,与您合作咱们放心!

你把钱给烟酒店老板,让老板开个条啊,到时张总自己来拿烟就成了。”

苟伟惊着了,还能这么操作啊!果然是世界真奇妙,自己可学了一招。苟伟掏钱要烟条,吴明顺手又将烟条收走:

“领导哪会亲自收你两条破烟,还是我帮你转交吧!苟总,你啊,真是个实诚人。怎么什么事都要我教呢?

要是每个人都像你这样,我们的工作还怎么干啊?

好处都是领导的,我们这些办事员累死累活的还要操东操西,真是难。还有很多人不知好歹,一点感恩之心都没有!”

苟伟听明白了,这是嫌自己不会做人,没有给她买一条两条烟呢。苟伟就当没听见,收一条烟是帮,收两条烟还是帮,那为什么我要送两条烟。只要张总能批合同就成,其他人就不用管了。再说了,吴明那份还是从公开的回扣里扣就行了。

饭桌上苟伟总算见识了南方人的奢侈,一桌子菜堆得满满的,还全都是大菜,估摸着按晓县的标准都得五六百元,那在南省不得上千了。

几个月都没有开个油荤了,再加之在火车上饿了一天一夜,这时候肚子正空着呢。苟伟猛吞口水,要不是使劲闭着嘴哈拉子非得掉到桌上不可。

一番介绍后苟伟毫不客气地捏起筷子猛地往嘴里塞,油脂从嘴两边流成浅浅的小溪也不自觉,依然没有停筷子。旁边的吴明和各位经理们似乎也不是太讲究的人,下筷如风与苟伟比着赛塞菜进嘴。

酒醉饭饱,苟伟说了几句场面话拎起自己的包就准备走,还要赶火车呢,趁着子夜最后一般火车赶回去组织生产才是正理,反正该送的送了,该打了照面打了,只等对方合同走流程拿货款组织生产。

见苟伟几句话一说就往外走,桌上众人全都愣了,什么情况,说好的后戏呢?怎么全都没有!

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