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第十七章 真诚的人才能合作

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赖汉升陪着二人很无聊,直打瞌睡,见王岩把选出来的石头又扔回去,揉着眼睛有些不解。

“老赖。别琢磨了,我要是把好料都挑走,一堆烂石头十天半个月的开不出像样儿的赌石,你卖给谁去?”王岩做好事当然得捞个人情。

“王老板仗义!谢谢啊!”赖汉升发自内心的感激王岩。

……

第二天一大早,赖汉升赌石摊就响起鞭炮声。王岩又解出一块冰种的葱心绿。

接着又响起两次鞭炮声,是其他赌石客开出了高种水的翡翠,一块冰种鹦哥绿,一块无色玻璃种。

赖汉升的赌石摊顷刻间就变得车水马龙,毛料也从50块钱坐地起价涨到200块钱……

第三天,外地的赌石客也赶过来,毛料又从200块钱起价涨到300、400、500块钱,众人还是像不要钱一样把赖汉升的小料存货抢购一空,忙得赖汉升、刘冲、阿东脚不沾地,堵在赌石摊门口收款,收款,还是收款……

王岩则帮着赖汉升看场子,人多了就有人浑水摸鱼偷石头。看到后也不撕破脸皮,只是提示对方去收款处交款,一天下来逮到7、8个人。

3天下来,赖汉升卖了200多万,而且全部是小料。由于没有时间解石,旁边的几家有解石机的也跟着发了笔小财。

王岩建议赖汉升挂个招牌,6米高的钢管挂起一面中幡,上书“赖记赌石”。

从此,阿东升任赖记赌石的大伙计,月薪一万,另有分红。刘冲因为心里不平衡辞去工作另谋高就,赖汉升又新雇了3个小伙计支应生意。按王岩指点,不能总是出高货,会浪费不少有限的高货资源,还会引起同行嫉妒,惹来不必要的麻烦;只在游客多的时候搞个一两次,让阿东把高货暗示给看着顺眼的陌生赌石客,然后解石,放鞭炮,一年制造几次销售高峰即可,太贪就会出事儿。

赖汉升现在对王岩佩服得五体投地,言听计从之下,又要请王岩去潇洒潇洒。

王岩正色的说:“老赖,少玩儿,我帮了你这么大的忙,可不是潇洒潇洒的问题了。”

一听王岩的话头儿,老赖顿时不吭气了。

王岩几次帮赖汉升卖出几百万的石头,又都是毛利极高的小料,还给他培养了一个价值无限的得力助手,又指给他一条明路,按道理应该重金相酬!可是哪个商人不想低投入高回报?请请客,花个几千、万儿八的,挣个百十万多好?要重金相酬,谁不肉痛?

王岩以前帮很多客户、商业伙伴出谋划策,帮人家赚了不少钱,可是那些客户、商业伙伴往往是称兄道弟一番,再请请客就不了了之,所以王岩跑了多年业务,帮别人赚了不少钱,自己还是穷光蛋,这一次王岩要好好说道说道。

见赖汉升不说话,王岩明白他在想什么,也不着急,轻啜着普洱茶,等赖汉升答复。

犹豫了半天,赖汉升小心翼翼的问道:“王老板想要多少?”

这是试探王岩有多大胃口。

“你看多少合适?”王岩当然不会透露口风,他要的不是钱,是要看人品。

“2万?”赖汉升打算讨价还价,留出足够大的余地。

王岩很失望,这厮约等于没诚意!

“我呢,得先对赖老板给我的半价优惠表示感谢,不过这个半价如果砍价也能砍到这个价位吧,尤其像我这样的大客户,或者很多老客户也享受这个价位把?”王岩的意思很清楚,我是记得你的好处的,但是对半价优惠的待遇不过是商业惯例,人情我可领可不领。

“没错,对王老板这样的朋友当然要给最优惠政策!”赖汉升尽量把人情做到最大。

“我这几次帮你卖了有300万?你最少也得有一半儿的纯利吧?这就是150万,如果我不在你这里解石,你这几十万的小料赌石还在手里压着吧?如果我把你那些小料赌石挑好的捡走,你剩下的都是烂石头了吧?猴年马月能卖出去不?我又给你培养个硬手,做好策划,以后每年多赚个几百万没问题吧?你再想想,给我多少合适?”王岩把账都算明了,让赖汉升看着办。

沉吟了一会儿,赖汉升下定决心:“不好意思,王老板,是我小气了!给你15万!我知道15万也不算多,可是毕竟我投了那么多的资金,承受了那么大的风险,没有足够的回报,我也划不来不是?再说你的策划,没有经过验证,我心里也没底不是?”

王岩是有他心通能力的,一眼看出赖汉升不老实,这厮话说的极其诚恳,有里有面,实际的的想法是:反正阿东也有本事了,没有这个北方佬我也能运作这套路数了,就给他15万,大不了就翻脸!

王岩对15万的价格还算满意,毕竟自己只是张张嘴并没有投本钱,但是对赖汉升的想法非常失望,本想找个有真诚信用的人合作共赢,可是赖汉升不上道儿。阿东人品不错,可惜还差些火候。王岩决定等阿东成长起来再说,现在还跟赖汉升维持关系。

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