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还剩一根儿烟

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第215章 专业

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感觉是个很玄的东西。

有些人凭借感觉功成名就步步高升,而有些人就因为感觉一朝踏错满盘皆输。

邢庆之之前的成功是因为感觉,之后的失败是因为失去了感觉。

又过了一天,他再一次确定自己的感觉:这个项小虎是他洗手上岸的一个机会。

他的人生阅历告诉他,要么项小虎就是一个傻子,要么就是一个疯子。

傻子就是败家子,想一出是一出,脑子一热想干啥就干啥。

疯子就是偏执狂,钻牛角尖,一件事不拧出头不算玩。

傻子有一个特点,啥玩意时髦玩什么。

项小虎没跟着大帮哄去追那只飞着的猪,而是来京都做生鲜,说明他是后者。

邢庆之现在什么都没有,落魄到天天混混小赌局,搞那么三瓜俩枣,根本没有出头之日。

要不是得了个宝贝二憨,这行他也混不下去了。

同样,也是因为二憨,他必须做点正经事,重新开始新的生活。

在京都找十几个任劳任怨肯干活的人太好找了,这里有太多失去灵魂的漂泊者,他们的执念只是留下来,虽然看不到任何希望。

邢庆之带着这些原本对生活怀满梦想的人去的,同时也带着一个想法去的。

见面项小虎就说:“邢先生历经风霜磨砺,依旧志如坚城,值得我辈学习。”

邢庆之不到四十,面相忠实,剑眉星目,许是喜于思虑,时常皱眉,眉心有短短一竖皱痕。

败军之将也是将,不是平头小兵,项小虎从不小瞧任何人,何况他还带着二憨这样的高手。

“成败过往以如烟云,倒是项先生挥洒从容胆魄过人,邢某实感佩服。”

说完两人相视大笑。

日常互吹的流程走完,该谈正事。

邢庆之给了一个取巧的营销办法:

传单交给附近的小区保安发送,报酬稍稍提高一些,如果项小虎舍得钱,可以教他们一些话术,让他们来推介三分地有机生鲜。

行啊!项小虎一拍大腿:高!

“你说多少钱吧?!”

邢庆之一愣,摇头说:“这不得你说得算么,通常发传单的二百一天,有少有多,看你的要求。”

“不不不!”项小虎站了起来,“按照正常的商业行为,我应该做充分的市场调查,然后再进行营销策划,有了这些才能做投资的开始。”

“但我没时间,家里目前七八百亩地,马上能上市的覆膜菜有上百多亩。各种原因吧,现在还不能平抑有机菜的价格,所以我走的都是中高端路线,小小的穆丹完全消化不了这么大的产量。”

“三天之后,第一批加工农产品会到,跟着春季的叶菜就会空运过来。”

项小虎拿出烟,和邢庆之一人一支点着,边抽边接着说:“时间很赶,如果没有邢先生,我可能会考虑从家里调人过来。

但他们要适应京都的市场,也需要一个过程。不瞒你说,我已经做好前期赔钱的打算。

实话说,我对你不了解,但我觉得你能带着那样一个兄弟,心智必然不同常人。

今天你提出来的营销方法,让我临时有了一个决定,我想把京都生鲜的市场营销交给你,如果你能带好团队,管理也暂时交给你。”

大家都是聪明人,项小虎知道邢庆之不请自来的原因。邢庆之也知道邢小虎必是用人之际。

都是走在江湖上的爷们,没那么多矫情。

邢庆之点点头,深入的谈了一下自己的看法:“三里源附近和市场的高端客户很多,有机生鲜如果在市场里,还真不好甄选,单独做一个门市的方法是对,就是经营成本会高出一些。

以目前的情况来看,一天最低销售额要在五万左右,所以,我们只能做精品生鲜,不然无法溢出价格。

依照这个要求,个人平均选购金额不能低于三百,这也要一天进店顾客不少于二百人。要是营业时长能达到十六个小时,这个店的客容量够一千人以上,要是达到这个数量,个人平均选购金额会降低到不到二百。

以百分之一的概率来看,两个小区做好就可以,但这附近七个小区,还不算慕名而来的流动客户。

关于这个问题,你怎么看?”

邢庆之说这些不只是告诉项小虎自己肚子里有货,还要看项小虎能做多大的生意。

项小虎知道自己遇到懂买卖的人了,

这可不像自己在穆丹的草台班子,当初雪峰生鲜开始做的时候,大家就是一套市场小贩的认知,摸索着一点点成熟起来的。

就是到现在,让李雪峰说,他也没有这套理论。

项小虎听懂了邢庆之的意思,笑着用力点点头,说道:“如果京都能做起来,我最初的想法是十家店,资金没问题,但你也知道,做生意,很多事并不是根据我们自己的想法走的。”

“当然,这也要看我们的能力。”

邢庆之没再继续谈,他一直在思考。

他知道项小虎是问自己要多少钱。

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